ベスト教育　ローンガイド

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この時に初めて、one-to-oneマーケティングという考え方が必要になってきます。他社より、優位に立つには、それが絶対の条件だからです。それと同時に、ライバル他社が、新しいポジションを開拓していないか、それによって、自社が、ダメージを受けることはないか、目を、光らせなくてはなりません。新たな、戦略的ポジションというのは、ターゲット客、商品やサービス戦術を、斬新に組み合わせたものです。一定以上に拡大しそうなポジションを見つけることが、戦略の条件になります。ただ、新たなポジションを開拓しようとすると、既存ポジションでの売上利益に影響が出る可能性もあるので、当初はジレンマに陥る可能性はあります。この点が、既存企業が、新しいポジションで、マーケット開拓を、目指す場合の、最大のネックになるでしょう。当然軌道に乗るまではです。ただ、いったん軌道に乗ると、後はとても楽になってきます。既存ポジションで、競争するのを避けて、ゲームのルールを変えることで、競争を有利に進めることができるからです。成功している企業に共通してる点は、斬新で、ユニークなポジションを生み出している、ということです。つまり、競争相手のいないポジションで、商品を売っていることになります。これは一見簡単そうに見えますよね。
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